截至2018年，与海外发达国家80%以上的渗透率相比，中国智能锁市场渗透率仍然很低，但是与之前不同的是，2019年随着市场开发用户教育的逐步完成，行业拐点即将到来，千亿市场一触即发，然而优质加盟商数量实际上不能满足需求。

1. 品牌更加重视加盟代理

智能锁与其他家具不同，是一个极其依赖线下渠道的行业，一个品牌发展的后劲就在于加盟代理商的数量和线下渠道的建设程度。这样一来，面对不断增长的广阔市场，优质的加盟商就显得十分稀缺，反过来说，拥有一定战略目光的品牌，是非常渴求大数量的优质加盟商的。在这个时候选择加盟品牌进入市场，应该说是可以得到比较好的资源倾斜，因而更容易成功。

(图片来源：中安乐客智能锁官网，侵删)

2. 少数人抢占先机

成功需要天时地利人和，个人的努力以外，抓住正确的时机也是很重要的。如同现在做智能手机品牌非常难以出头一样，当一个市场形成了固有格局，想打开局面就变得极其困难。

而智能锁正处于一个微妙的阶段，一方面是潜力巨大的待开发市场，一方面是还没有形成具有强势竞争力品牌，跟不上时机的人暂时注意不到这个默默发展的行业，注意到的人一半还在犹豫，因此形成一定代理需求缺口。但随着市场的发展，进场越晚，机会将越少。

(图片来源：中安乐客智能锁官网，侵删)

3. 市场增速加快

上文提到智能锁依赖线下渠道，市场增速加快，品牌为了保障售后等服务质量，必然也要扩大代理加盟规模，推出多样的优惠政策，吸引加盟商。

(图片来源：中安乐客智能锁官网，侵删)

综上所述，对于有意向代理品牌的人来说，现在正是“买方市场”，握有资源主动权，但一再犹豫就会错失黄金时期。机不可失，时不再来，智能锁目前已经有数千品牌，不断有厂家在竞争中败退，如何合理挑选合适的品牌，也有很多技巧。一要选择正规实力厂家，资质齐全，有自主技术；二是看厂家产品竞争力如何，有没有强劲的销售力；三看厂家销售渠道建设如何，能否畅通出货。

(文章来源：中安乐客智能锁官网，侵删)